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... 在新型冠狀病毒肺炎疫情的壓迫下，一種全新的生活方式被人們挖掘出來。雲購物、雲旅遊、雲蹦迪，甚至雲買房⋯⋯好像我們已經進入了一個「雲時代」。 在這裡，萬物皆可雲，家電行業也不例外。疫情之下，家電線下實體零售飽受衝擊。為了減少損失，借著全民居家隔離防護的超長假期，直播成為全新的帶貨方式和流量入口。不可否認的是，疫情頹勢下，有太多市場的「喪」，都被直播悄然治癒。 ... 直播，疫情下的轉型之道「 「關注走一走，老鐵心思有，好物刷一刷，老鐵帶回家。」這句看似戲謔的話，成為 2016 年中國直播社交元年的官方用語。也正是從這一年開始，「直播帶貨」快速發展。 2019 年，在各大內容平臺和電商平臺雙向的推動下，直播帶貨興起，顛覆了過去直播依賴廣告、打賞和衍生品盈利的商業模式。受疫情影響，2020 年 2 月中國製造業 PMI 數據大幅回落。國家統計局 2月 29 日發布的中國採購經理指數顯示，2020 年 2 月， 制 造 業 PMI 為 35.7%，比上月下降了 14.3 個百分點。上游停擺，下游出貨困難，疫情之下，中國家電行業發展嚴重受阻，轉型在即。 在此態勢下，僅存的線上渠道，成為家電企業沖業績的主要突破口。因此，線上直播帶貨，成為家電企業在疫情下的轉型之道。作為家電渠道從線下轉到線上的主要促銷手段，一場又一場的「直播賣貨」「微信群秒殺」和「朋友圈零售」 等線上自救活動此起彼伏。2019 年成為京東旗下子公司以來，五星電器開始全面擁抱移動網際網路。前不久，曾經的線下巨頭國美電器，也進軍線上渠道開設了「京東店」並加入直播大軍。 除了蘇寧、國美、京東等渠道直播，《電器》記者注意到，包括海爾、美的、海信、奧克斯、老闆電器、萬和、華帝、九陽、創維、科沃斯等品牌的蘇寧官方旗艦店、自營旗艦店等近期也開啟了一場或多場直播活動。除了推薦產品，直播的主題還覆蓋諸如美食製作秘籍、產品選購指南等。 在銷售方面，創維電視、空調、冰箱、洗衣機、廚電等產業充分利用直播平臺、微信群運營，做離店銷售和直播拼購、新品發布、開盤搶購活動，促進銷售提升，提振市場信心。「下一步，我們將繼續深化線上銷售，賦能客戶，與合作夥伴共渡難關。」創維有關負責人表示。 不僅如此，在這場直播大戰中，甚至有近百個品牌的總裁、高管親自示範，走進直播間帶貨。老闆電器 CMO 葉丹芃在廚房直購節直播活動中為用戶講解中國新廚房和老闆 4 件套，達到成交的單數超過10000 單，直播期間觀看人數達 165 萬人次。長虹電器副總經理吳定剛在抖音親自帶領直播間觀眾「雲遊」電視機5G 生產線，引發百萬人高能互動、在線搶購長虹電視。「格力一姐」董明珠更是以直播的方式，與百萬觀眾共同探討疫情後中國製造業發展的新方向。與此同時，「口紅一哥」李佳琦、「淘寶一姐」薇婭也在九陽、TCL 等家電企業的邀請下第一時間加入家電直播大軍，為觀眾「直播種草」家電好物。 ... 業內人士分析認為，直播在現階段彌補了實體店「無人到店」的窘境，也是實體店網際網路化的一種體現。對於疫情的影響，蘇寧有關負責人表示，因為疫情期間人們都「宅」在家中不出門，線下門店的客流受到影響，到店的人很少，所以門店銷售受到一定的影響。通過直播的方式與消費者互動正是「離店銷售」的重要組成部分。「不可否認的是，當下的直播銷售模式，最大限度地縮短了商品推廣的周期，有效降低了流量成本，是對先前直播銷售的強化，是特殊時期採取的拉升舉措。」他說。 「To B」「To C」兩種意識形態缺一不可 如果說疫情之下家電企業邁出的第一步踩在了直播的鼓點上，那麼第二步，則是針對自身的發展態勢，設計發展方案。與快消品、美妝類產品直播不同，家電直播背後，除了消費者，還有渠道商和經銷商。面對不同層面的運營需求，對於家電直播而言，「To B」「To C」兩種意識形態缺一不可。 就目前的發展態勢來看，相比面向經銷商的直播，直接面向消費者的帶貨直播占比要大得多。「疫情爆發，直接促進了人與家電的互動頻率，加之線下購物需求無法得到滿足，進一步激活了家電購置、換新計劃。」葉丹芃分析稱，「直播可以讓用戶足不出戶，快速參與到新品發布、產品促銷等活動中來，在線上完成產品體驗和購買，省時省力，還能實現吸粉、引流、轉化、裂變等營銷需求。」 與多數定位消費端的家電企業不同，海爾智家應對疫情特別引入健康場景直播，包含抗菌保鮮、衣物祛菌、空氣除菌等 30 余個健康場景，全流程滿足用戶的健康防護需求。在此基礎上，為滿足疫情期間用戶居家隔離的認知需求，海爾智家員工第一時間把家變成「雲賣場」，為觀眾進行家庭場景直播演示，解答用戶居家防疫期間的各種防護問題。海爾有關負責人表示，疫情之下，用戶需要的不僅是一款健康家電，更是一種全流程的健康生活方式。基於在健康科技、智慧場景上的布局和積澱，海爾智家首次將健康場景直播引入市場，為用戶創造全新的健康生活。 值得一提的是，作為家電行業的「網批」模式代表平臺，美的美雲銷新春直播訂貨會的成功舉辦，緩解了眾多代理商、經銷商的燃眉之急。通過美雲銷平臺，配合「美的到家」物流，實現線上線下交易鏈路全覆蓋。相比直播帶貨，美雲銷進貨平臺銷售更加直接。《電器》記者從美雲銷 APP 上了解到，除了冰箱、洗衣機、家用空調等大家電，經銷商在該平臺上可以進行包括生活電器、環境電器、微波清潔電器以及廚房電器和熱水器等在內的眾多家電品類的採購。 事實上，早在 2018 年美的空調便藉助美雲銷平臺，開啟了面向旗下代理商和經銷商的一體化經營變革。近一年多來，美的空調在以美雲銷為平臺打造的「網批」模式，面向用戶建立的創新精品、創新能力和創新圈層營銷能力，實現了對企業科技創新、商家營銷服務和用戶舒適體驗「三位一體」的整合，成為賦能代理商和經銷商的一股重要力量。「這正是美的空調以新「網批」賦能渠道，並以此推動線下精耕細作的序幕。」美的有關負責人表示，「未來，美雲銷平臺將在家電零售渠道變革的時代浪潮中，主動擁抱時代變革，成為幫助代理商和經銷商轉型經營模式和手段的重要工具平臺。」 ... 多重考驗，家電直播道阻且長 在直播發展火爆的當下，雖然線上直播供 / 賣貨讓眾多家電企業看到了新的發展機遇，但不容忽視的是，商機背後暗藏著種種考驗。如今，直播間成為各平臺賣貨的新戰場。這個被稱為「新電商」的模式也逐漸顯露出本身「傲嬌」的特質，對供應鏈、物流等各個方面都提出了更高的要求。 對於家電企業而言，疫情之下，各類大家電的安裝配送、不同品類的直播布局、包括直播平臺的技術要求等都是家電直播首要面對的問題。「面對有安裝配送要求的大家電，為減少物流對安裝配送的影響，家電企業正通過代理商體系進行發貨，以最快的速度送貨至用戶手中，並嚴格按照疫情期間的防控規範進行線上遠程指導和線下上門服務，及時、高效地解決用戶提出的問題，保障用戶的消費權益。」葉丹芃說。 相比對安裝配送有一定要求的大家電，一些健康、新興的小家電直播訂單轉化率更高。奧維雲網小家電研究副總監李婷告訴《電器》記者，直播帶貨並不適宜所有的家電品類，由於產品屬性等各方面原因，對安裝設計有一定要求的家電直播訂單轉化率並不高。相比之下，一些小家電由於價格、免安裝等優勢更易引發消費衝動。 九陽有關負責人從品牌信賴度方面分析認為，雖然直播可以隨時與用戶交流互動、為其答疑解惑，且隨時隨地可觀看直播回放，相當於一個「活導購」，這是其好的一面，但直播初期如何提升品牌信賴度，培育出品牌的忠實粉絲是目前家電直播面臨的問題。針對這一問題，他強調，九陽將以用戶為中心，產品和渠道雙引擎驅動，打造基於產品、品牌和用戶場景的品效合一的業務模式，提升品牌地位，進一步推動九陽的數字化轉型進程。 當然，直播間的技術保障也十分重要。想像一下，一場頻頻卡頓掉線的直播活動，就算有巨大的獎品誘惑也難以保證用戶不會失去耐心，更何況面對不斷增多的品牌、渠道直播分流壓力，設備問題不解決，很有可能毀掉一場直播。對此，奧克斯有關負責人認為，企業應率先對直播平臺進行規範。「如果不對直播平臺加以規範，將無法積累粉絲。」他表示，「現階段奧克斯正協同微贊的第三方直播，通過搭建奧克斯家電官方直播間，對直播間進行總部、廚電專用、培訓專用、促銷專用分級，形成不同層級，進一步規範直播平臺，提升直播效率。」 在此基礎上，隨著線上直播環境的進一步發展壯大，直播對於主播素質以及高端產品體驗方面也提出要求。一位跨國家電頭部品牌的管理人員就曾向《電器》記者抱怨說：「各廠家直播促銷，其實效果一般。中低端產品可以通過直播帶動銷售，但是高端產品沒有消費者體驗，成交量很少，只能借直播『種草』。」由此可見，對於直播而言，沒有切實體驗，就無法抓住高端需求的消費者，更無法帶來體驗升級的驚喜。而這僅僅是線上家電直播面臨的一部分問題，在市場的多重考驗面前，家電直播仍道阻且長。 戰績赫然，「直播經濟」將進一步凸顯 疫情期間，直播可謂戰功赫赫。「313 奧 粉 節 」 直 播 數 據 顯 示，2020 年 3 月 13~15 日，奧克斯電商平臺直播銷售額超過 930 萬元。其中，京東平臺的觀看量為 235.8 萬人次，互動量達到 339.4 萬人次。疫情推動下，直播模式正被更多家電企業所嘗試。 如今，中國家電市場的線上出貨占比已經接近五成，而小家電的出貨占比已經超過七成，彩電出貨占比同樣突破六成。重安裝的品類，如家用空調、廚電、熱水器，線上出貨占比也在快速提升之中。在銷售和購買方式「線上化」之下，線上直播賣貨顯然是這一態勢水到渠成的紐帶。在此基礎上，一些如抖音、拼多多、快手、蘑菇街、小紅書等的新渠道社交電商平臺，正在成為家電直播的新入口。 總體來看，家電直播市場戰績赫然，進展良好。葉丹芃認為，從數據上看，直播提升了家電銷售、品牌聲量和關注度，更讓傳統渠道商不得不重新審視渠道融合、新營銷方式的價值，主動擁抱變革。「因此，相比單純電商渠道的衝擊，家電直播對於傳統渠道商總體而言是利大於弊的。」他進一步指出，老闆電器將在直播的戰略布局上有所為，有所不為。「未來，直播帶貨會成為老闆電器線上營銷的常規形式，我們將打造官方直播間，開展品牌發布和直購，使消費者通過更扁平的渠道，接觸到老闆電器，進而創造新營銷模式。」他說。 九陽有關負責人也表示，直播的興起將加快家電行業的數字化轉型。同時，他對直播的未來發展提出建議。他表示，在全民直播的環境下，面對「直播賣貨」很多廠商簡單地將線下渠道促銷直接在線上平臺直播中複製、沿用是不可取的。這麼搞下去，最終受傷害的還是家電廠商自己。因此，他指出，接下來，眾多家電廠商在「直播賣貨」的推廣引爆過程中，要做好規劃和經營細分，不應盲目跟風，要細水長流保證效果。 2019 年發布的《直播生態發展趨勢報告》指出，直播已經成為電商在新時代的新產業，「電商 + 直播」呈現出極強的爆發力，並正在創造一個千億元級的新市場。從長遠來看，隨著 5G、虛擬現實等新技術的不斷成熟與發展，未來「直播經濟」的價值有望進一步凸顯。傳統行業試水「直播」，不僅是防疫期間的權宜之計，更是朝著線上渠道發展趨勢邁進的重要一步。在新的挑戰下，家電行業需積極擁抱市場變化，在實踐中培育出符合家電產業發展的直播路徑。

文章來源取自於：

每日頭條 https://kknews.cc/news/r64nmy4.html

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